东华号-瓷砖店面管理（瓷砖店面管理办法）

如何销售鹰牌瓷砖

1、好的设计师有几个作用：将我们鹰牌瓷砖的装饰效果更好地展示给消费者，而好的展示效果能使客户带客户，带来客户的重复消费，增加同小区客户对鹰牌瓷砖的好感，增加销量，增加市场占有率。能体现我们的服务与中小型销售瓷砖商家的差别。设计图纸能够更加准确的计算客户用砖数量，因为送货的运费由我们商家承担。

2、销售渠道和模式：鹰牌瓷砖可能采用了一些低成本的销售渠道和模式。例如，直接面向终端消费者销售，省去了中间环节的费用；或是采用网络渠道进行销售，节省了实体店铺等费用。需要注意的是，便宜并不代表产品质量差。

3、服务营销服务营销是指将对客户的服务溶于产品的销售之中，用对客户的服务来促进产品的销售，现代建陶企业越来越留意营销的服务，保修、质量题目保换是服务营销的低级阶段，现在有不少建陶企业针对家装市场推出了免费设计的服务(如：鹰牌)。

首先你要考虑进货的渠道，一般来说你可以到大一点的建材市场去找那些仓库批发的就可以，要直接找到人家仓库，不要找店面，店面很多都是拉皮条的。一般中档的广东厂的就有很多，样品，像你刚进这个行业不认识人的话，去人家仓库拿样品应该要收点押金的。这个到时候你把样品退给人家人家就会还给你的。

能开，首先建议你先去市场深入了解生意最好的几家，和生意最差的几家，从而会得到一些理论，市场比较好，资金投入建议不要太大，5万-7万。

你至少要五万块的资金。店面租金及转让费，装修费用，还要租个仓库，还有样品的费用，还有你要请一个人给你帮忙看店的费用，日常开支，还有存货的费用。

问题多多，而且都需要一定的经验来处理。我现在已经离职了，都没有再去做建材，要做就要经验、资金、人脉都有才行哦。如果您是经验丰富，只是资金紧张还行，现在您是毫无经验，建议您还是放弃吧。如果您坚持要开，至少五万吧，还要注意每一分钱的价值，预留流动资金。有什么问题，您可以随时找我咨询。

当地人脉如何？建材这一行，人脉就是生意。产品定位一定要准，如果是农村，以外墙砖和最便宜的地砖如釉面砖为主打。要扛得起本，扛得起货。压的货越多，成本就越小。不要怕积压，分到每件货上的运费越小，利润就越大。

1、拟定计划。首先要确定瓷砖店的档次和定位，包括选择经营的产品类型、规格、品质、价格等。寻找位置。一般选择商业区或繁华地段，人流量大通行便捷的地方，要考虑到租金和交通成本。注册公司。在当地工商部门注册开设企业，领取营业执照和税务登记证。签订合同。

2、选址。店面尽量开在关于建材方面的市场，或者区域，尽量选择有同行的地方，这样开店便于顾客选择，也能通过其他同行店铺吸引到大量的顾客。证件手续。到相关部门办理营业执照等相关的证件，这样才能拥有资质，可以获得消费者的信赖，同时也能保证自己店铺的合法经营。宣传。

3、不要做夫妻店，周计划、月计划、季计划要做好，并且一定要执行；多做促销活动。

瓷砖销售工作总结范文篇一： 20__ 年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我于20xx年x月x日开始到公司上班，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到公司的团队中。时间飞逝，现在我在公司不知不觉已经快三个月了。在公司的这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，我的各方面均取得了一定的进步。

同样的，在销售瓷砖的过程中，顾客也会因为形成导购人员的专业权威形象而发生信任转移。

你对岗位和工作上的认识具体你做了什么事你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识上级喜欢主动工作的人。

三是领导的参谋助手作用发挥不够明显。对全局工作情况掌握不细，还不能主动、提前的谋思路、想办法，许多工作还只是充当“算盘珠”。

业务员年终总结汇报(篇1) 转眼间，20__年就要挥手向我们告别，在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：客户量还不多，欣慰的是：客户资源开始积累，独自处理能力得到了提高，业务知识和能力有了提高。

一个小的营业店也是一个集体，必须要有一个指挥者，那就是你，你不但要发挥自己的才能，还要负担指挥其他员工的责任—— 帮助每一个员工都能发挥才能，你必须用自己的行动、思想来影响员工，而不是让员工影响你的判断和思维。

作为店长，从你的职责角度来说主要在于受老板的安排，带领两位店员做好该店的销售任务，做好店员的业务培训和指导。对于提成分配则是老板应该考虑的激励模式，推动你和店员一起，共同努力实现销售目标或任务。因此，你应该可以和老板进行一次沟通，确定提成模式，以更好的推进你这个店长推动销售业绩与服务。

刚开始起步的话建议驻店设计师一名，导购2名分早晚班，店长一名，业务2个，管理员（仓库）一个，配送的有单时候临时请车和搬运即可，刚开始开店不用请那么多人，因为你的定单量还不足以让那么多人饱和的工作。

认真观察店员的行为一种最有效的培训方式是对店员的业绩及时给予富有建设性的反馈，店长应抓住一切可能的机会具体了解店员的业绩强项，然后提出具体的业绩改进反馈，对店员不应先入为主。店员得知不切实际的评价时，就会感到自己受到轻视，心生不满。