东华号-想销售瓷砖（销售瓷砖技巧和话术）

新手如何销售卖瓷砖

要对自己的产品非常熟悉，在客户咨询的时候，要能娴熟地发表自己的意见。3不然回答不了客户的问题，会让人感觉很不专业，也不会产生信任，合作更是不可能了。

自己要积累一定的装修知识。这样和顾客就有更多的可聊之处。既然是要卖东西，那么就要对自己的产品非常熟悉，在客户咨询的时候，才能娴熟地发表自己的意见，千万不要等客户问到点上了，自己说我去看一下书或者问一下其他同事，这样会让人感觉很不专业，也不会信任你，更不要谈合作了。

首先对于销售员来说要具备职业素养，对待客户一定要自然大方，尤其是要热情，认真回答客户的问题。其次销售员要熟知自己的产品，要用专业的知识表达自己产品的优势特征，有很多客户对瓷砖并不了解，也许就会因为你的专业而对你产生信任就购买了你的产品。

做瓷砖销售也是一样的，先前的营销手段是不错，但你应该再想想，还有什么可以增加瓷砖的销售。比如说，先前你向客户展示了瓷砖的耐磨，接下来客户要选择瓷砖，怎样选择，如何搭配，你就在那滔滔不绝跟客户说，哪种颜色配哪种。但是客户都没看到效果，耳听为虚眼见为实。

瓷砖销售技巧善于慧眼识顾客作为一名导购员，每天面临的竞争是很激烈的，在一些品牌众多的大卖场更是如此。

分层销售从年龄、性别、服饰、职业特征上判断。不同的消费者，对商品的需求各不相同。一般来讲，老年人讲究方便实用，中年人讲究美观大方，青年人讲究时髦漂亮；工人喜欢经济实惠的商品，农民喜欢牢固耐用的商品，知识分子喜欢高雅大方的商品，文艺界人士喜欢别具一格的商品。

1、第一要对装饰装修有浓厚的兴趣。。2 对你所销售的品牌要很了解价格型号特点优势等等。3 对对手产品（主要竞争对手）有一定的了解首先客户来了一般都是要装修或是待装修的。。要主动了解客户的装修风格和希望得到一个什么样的效果。

2、首先对于销售员来说要具备职业素养，对待客户一定要自然大方，尤其是要热情，认真回答客户的问题。其次销售员要熟知自己的产品，要用专业的知识表达自己产品的优势特征，有很多客户对瓷砖并不了解，也许就会因为你的专业而对你产生信任就购买了你的产品。

3、对于这种冉首先要取得对方的信赖，最好的方法是采用诱导的方法。脾气暴躁，喜欢唱反调的；这种人往往是脾气暴燥，怀疑一切，而且耐心特别差，最喜欢教训人，经常喜欢跟你唱反调。对于这种人要时常面带微笑，博其客户的好感，要学会倾听在从中找到突破点。

1、瓷砖销售渠道主要有以下几种：实体店销售：传统的瓷砖销售方式之一是通过实体瓷砖店铺进行销售。这些店铺通常位于建材市场或装修材料区域，展示各种品牌和款式的瓷砖供消费者选择。消费者可以直接到店了解产品性能、价格等信息，并进行购买。

2、线上，线下。根据查询楼盘网显示：线上渠道：利用社交媒体、网络广告、搜索引擎营销等线上渠道进行宣传，让更多客户了解自己的瓷砖产品，加大潜在客户认知度。线下渠道：在商场、装修展示中心以及居家用品展销会等地发布宣传，加大推广力度，使客户更加了解企业的产品质量及价格。

3、印制传单定点投放，这个成本不高，效果还好；锁定客户发送短信，虽然是信息垃圾，成本低。

4、第一多联系你们当地工长之类的人，包括做装修的业务，给他们底价让他们帮你推（记得要给人家底价）。这样的好处是虽然每单自己不怎么赚钱，但是这个走量每个季度就能保证厂家给你返利。也是不少的。第二做好前面我说的这个的话就可以往大工地大装修人公司去寻求合作。

卖瓷砖的话术方面：强调产品优势：例如，我们的瓷砖采用先进工艺，耐磨、防滑且易于清洁，是家居装修的理想选择。强调品质保证：可以提到：我们的瓷砖经过严格的质量检测，品质有保障，让您买得放心，用得安心等。

卖瓷砖的开场白话术如下：（1）导购员：是的，装房子可是件大事，一定要多了解、多比较。没关系，您先看看，可以先了解一下我们的品牌和产品。

善于学习与总结；这是一个人成功的决定因素。能快速引起客户对话题的兴趣，并快速挖掘出客户的核心需求；这是销售的核心技巧。

要掌握产品专业知识和卖点要成为赢家要先成为专家。