家装销售话术大全
话术例子：业务员：您好，xx先生/女士好，告诉您一个好消息，我是**装饰公司，我们公司最近推出一项**活动，对您而言有很多的好处的，直接为业主提供的装修服务，由于业主会很关心优惠活动，很大的几率是愿意继续听下去。
家装电话营销话术 篇1 请问是XX先生吗？有知道全名便称呼其全名。 我是桂林家装十强设计俱乐部的，我姓胡，XX先生(女士)是这样的，打电话给您呢，是有个非常棒的资讯要与您分享，就是在本周日上午10点到下午6点。
装修公司最牛推销话术有哪些 针对已经交房的小区：开场一(交房半年以上)：您好！XXX先生/女土。我是专业做室内设计的小X，请问您XXX小区的房子装修了没有呀？(答已经装了/就问有没有朋友介绍；答没有/就说我们公司有针对他小区的活动邀请来参加)开场二(交房不久)：您好！XXX先生/女土。
” 推荐产品和服务 “ 我们公司最新推出了 XXX 系列的家装产品，质量非常好，价格也非 常实惠。 ” 我们有专业的设计团队(图) “ 我们有专业的设计团队，可以为您提供一对一的家装设计服务，确 保您的家居风格与需求完美契合。
一年的家装销售工作总结范文篇
装修业务员 总结报告 1 自20___年12月份来到公司随之来到开始工作以来，到现在已有近半年时间了，回首这过去的一年，自己从一个在校学生成为一名工作者，无论从周围环境还是社会关系都在发生着转变，回首一年，是收获的一年，不管是自己的社会 经验 还是工作能力都是打基础的关键一年。
月1号进入公司，从对装修知识熟悉，到开发多的客户资源，经历了8到9个月了。经过努力客户资源开始量积累，不知不觉中1年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对装修知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。
一年的家装销售工作总结范文范文【1】 通过这几个月我认识到作为一名公司总监，我的工作中心就是带领所辖部门和人员完成公司目标任务，为公司实现目标利润奠定基础。 对于任何一个企业来说，利润是核心，产值是基础，品牌是目标。要保证利润，创建品牌，前提是保证产值。
家装顾问工作总结 (篇1) 20xx年2月19日我进入**世纪鸿基装饰工程有限公司实习，在公司我从事家装顾问工作，通过这次实习，使我获益匪浅。因为刚一开始的工作便让我了解到了一名员工在众多企业中促使自己永不言败的法宝――心态尤为关键。而我也感觉到自身的知识在增长，与人沟通的能力也在逐步增强。
家装销售开场白技巧
开场白 “ 您好，我是家装销售顾问，很高兴能为您提供专业的家装设计服 务。 ” “ 您好，您看中了哪一种风格的家居装修呢？我可以为您提供一些精 彩的设计方案。 ” “ 您好，我们公司有丰富的装修经验，可以根据您的需求为您量身定 制家装方案。
目标：让想装修的步履，让没打算装修的心动，让正在装修的犹豫，让已装修的后悔莫及。开场白：XX您好，我是常州东移易日盛的，我公司现在正在征集样板房，推出全包或半包的模式，大品牌主材供应，专业的设计团队为您提供优质设计，比您平时装修的话要省40%以上。
客户回答分五类： 己经装修好的：xxx先生（小姐）打扰您了，不好意思。 在装修了：您现在在设计当中还是在施工当中。 设计当中：xxx先生（小姐），您看这样可不可以：“我们也愿意帮您做一个方案，也好让您做个比较。
装饰公司电话销售的开场白及话术：建立梦想与目标（有目标才有动力）梦想是我们工作的动力，是我们的希望，有梦想工作就会轻松快乐。目标衡量我们的成果，明确目标就是为了实现梦想。梦想是目的，目标是方向。良好的心态与信念。
一个好的开场白，能够在最短的时间内，和客户建立起一个良好的洽谈关系！ 同时也为谈判的成功打下了良好的基础！范例：何先生，您的好友xx先生要我来找您，他认为您可能对我们的污水泵感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。
拔打电话前要理顺自己的思路，最好能记下要点以免忘记。对企业自身的产品一定有充分的了解。包括对产品的基本性能，独特之处，与同类产品的先进之处，都必须了如指掌。
二十年家装老销售不告诉你的家装销售
1、家装销售中让顾客去购买家装的预期消费，是家装销售的关键环节 家装销售签单前，不忘跟客户说“今天咱们就定下来吧”方法/步骤 家装销售的时候，要给直接告诉客户选择的建议，拿出十分充足的建议个理由，给他挑并给他好的建议，甚至客户说了这个不要，你也要说我感觉那个合适你。
2、首先，我们知道装修里面的学问非常多，涉及面很广，那么作为业务员一定要知道装修的一些专业知识，这样才能在客户面前可以畅所欲言，而不是一问三不知。
3、家装销售技巧和话术如果要向客户推销自己的家装产品的话，那么就要去研究客户想什么，关心什么，想知道什么，然后要做针对性的推荐和锤炼话术，这样自己说的内容客户才会关心。
4、做好服务：问问客户不知道，不重视的点。例如：户型的外墙比例，客厅卧室朝向；采光周期；采光面积；家里几口人；是否常有朋友过来借宿；孩子的规划；家里女性的衣服鞋子化妆品存放、使用；这些细节，就要宜居，让客户觉得你认真、细致、专业等形象，更可以让客户与你有更多的沟通，到店停留时间更长。
5、台面不用大理石 厨房台面千万别用白色大理石，遇水一年左右就会发黄，还容易裂，染上污渍，也很难清洁。商家不会告诉你的10个装修细节，这么装，让厨房实用便捷 更建议用不锈钢台面，美观度上一般，但很实用，清洁更方便。也可以使用石英石或者岩板，不过要注意测试石英石的硬度，和是否是真是岩板。
家装销售如何找客户
联合营销 同合作材料商合作。有的给材料商要合作费用，有的给材料商要，展位费等等，总之就是合作共享资源！自我传播 人人人都是销售。现在是自我销售的时代，只有调动公司的每个有价值资源才能发挥最大优势。
电话营销：装修公司业务员通过打电话给用户，推销装修业务，通过通话了解客户的精准需求，也能获取大量有装修需求的用户资料。但容易面临封号风险。或经常被当成骚扰电话拒接等情况。宣传广告：装修公司会通过电视、报纸、杂志等宣传装修广告，但是这种营销方式前期投入大，而且效果不明显，有时效性。
做装修关键词排名 装修接单找客户，线上推广，做装修关键词排名也是一种线上接单的方法。可以通过用户在网上的搜索习惯和搜素热词，做一些类似装修公司哪家好等关键词排名。这种方式在费用成本投入上可能相对很高，不是很适合大众装修公司。
在自己心情不太好的时候，切忌给客户打电话，接听电话前，也要先酝酿自己的表情，浮上浅浅的微笑再接听电话，效果会更好！ 聆听：聆听就是认真地听对方讲话，不要老是打断对方的讲话，不要抢着讲话。 电话营销的目的是通过沟通，让对方喜欢你、接受你，为促成销售而准备。
与客户沟通时需要提前了解客户的心理需求，并及时为客户解决装修需求。话术例子：业务员：您好，xx先生/女士好，告诉您一个好消息，我是**装饰公司，我们公司最近推出一项**活动，对您而言有很多的好处的，直接为业主提供的装修服务，由于业主会很关心优惠活动，很大的几率是愿意继续听下去。
